“Canal de distribución y logística”

Definición:

El mercadeo es la actividad humana dirigida a satisfacer las necesidades y deseos a través de procesos del intercambio. 

Las funciones universales del mercadeo:

• Conocimiento
• Distancia
• Tiempo
• Propiedad 
• Cantidad 
• Surtido 

Canales de mercado

Canal de comercialización: 

Es un grupo de organizaciones Inter-pendientes que facilitan la transferencia de propiedad según los productos se mueven del productor al usuario de negocios al consumidor.

Cadena de suministro:

La cadena conectada de todas las entidades de negocio, tanto internas como externas a la empresa, que realizan o apoyan la función logística. 

Funciones de los canales de mercadeo:

• Especialización y división de labor
• Superan discrepancias
• Proveen eficiencia de contacto

Clases de intermediarios

Detallista:

Un intermediario que vende principalmente a consumidores finales.

Distribuidor mayorista:

Una organización que compra bienes de los productores, toma titulo de los bienes, lo almacena, los revende y los distribuye físicamente.

Agentes y brokers:

Facilitan la venta del producto representando al miembro del canal de comercialización. 

Arreglos alternativos de canales 

• Canales múltiples 
• Canales no tradicionales 
• Canales adaptivos
• Alianzas estrategias 

Factores de mercado

• Perfiles de clientes
• Consumidor o cliente industrial
• Tamaño del mercado 
• Localización geográfica 

Factores de producto 

• Complejidad
• Precio
• Ciclo de vida
• Delicadez 

Factores de productor

• Recursos 
• Numero de líneas 
• Deseo de control de canal

Administración las relaciones en el canal 

• Poder
• Control 
• Liderazgo 
• Conflicto
• Sociedades 

Poder de canal 

La capacidad de un miembro del canal de controlar o influenciar el comportamiento de otros miembros del canal.

Control de canal

Situación que ocurre cuando un miembro del canal intencionalmente afecta el comportamiento de otro miembro.

Líder de canal

Un miembro de un canal que ejerce autoridad poder sobre las actividades de los otros miembros.

Conflicto de canal

Un desacuerdo de metas y métodos entre los miembros del canal y distribución. 

Sociedades de canal

El esfuerzo conjuntos de todos los miembros del canal para crear una cadena de suministro que sirve a los clientes y crea ventajas competitivas.

Distribución física (logística de marketing)

Tareas que intervienen en la planeación, implementación y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada, desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades.

Administración de la cadena de suministro

Un sistema administrativo que coordina e integra todas las actividades hechas por los miembros de la cadena de abastecimiento en un proceso perfecto, desde el comienzo hasta el punto de consumo.

Transporte 

• Costo
• Rapidez
• Confiabilidad
• Capacidad 
• Disponibilidad 
• Rastreabilidad

Beneficios de JIT

• Reduce inventarios de materias primas.
• Acorta el tiempo de antelación.
• Crea mejores relaciones con suplidores.
• Reduce costos de producción y almacén. 
• Reduce papeleo.

Electronic data interchange 

Tecnología de información que reemplaza los documentos de papel que acompañan las transacciones de negocios.